In een duidelijke gelijkenis met de recente strategie van Broadcom na de overname van VMware, heeft Citrix een significante wijziging in hun licentiemodel aangekondigd door de introductie van de exclusieve “Citrix Platform License”, die alleen op uitnodiging beschikbaar is. Verder is de onafhankelijke verkoop van sommige producten gestopt, waarbij ingezet wordt op pakketten die een breed scala aan oplossingen voor de levering, beveiliging en beheer van zakelijke applicaties, gegevens en netwerktoegang omvatten. Deze benadering kan de weg vrijmaken voor alternatieve virtualisatieoplossingen zoals Proxmox of KVM, vooral voor degenen die het leverancierslock-in willen vermijden.
Citrix rechtvaardigt deze verschuiving naar pakketten als een inspanning om de klantenervaring te vereenvoudigen, door de complexiteit van het navigeren door een scala aan edities en add-ons te elimineren bij het verkrijgen van toegang tot essentiële functies. De “Citrix Platform License” omvat alles van de virtualisatie van applicaties en desktops tot de levering en beveiliging van applicaties met NetScaler, en belooft een uniform platform dat zero-trust toegang biedt, van de hoogste kwaliteit applicatie- en desktopvirtualisatie, en een hoogpresterende applicatielevering met integrale beveiliging.
Deze strategische wijziging omvat ook de introductie van de “Citrix Universal Hybrid Multi-Cloud”, een bundel die volledige capaciteiten van NetScaler en Citrix Endpoint Management toevoegt aan het Citrix Universal abonnement, dat eerder werd geïntroduceerd. De aanbieding is ontworpen voor omgevingen van 250 gebruikers of meer, en toont de bedoeling van Citrix om direct te concurreren met oplossingen zoals VMware Horizon, vooral na de overname door KKR, door een robuust en verenigd alternatief te bieden.
Echter, de stopzetting van de onafhankelijke verkoop van producten zoals Citrix Analytics, uberAgent en Citrix Secure Private Access (SPA) markeert een significant verandering in hoe klanten toegang kunnen krijgen tot deze oplossingen, hen richting een bredere adoptie van het Citrix platform duwend. Deze beslissing resoneert met de praktijken van Broadcom, die ook de losstaande verkoop van VMware-producten beperkte, zich focussend op abonnementslicenties.
De overname van uberAgent door Citrix en de integratie daarvan in het platform versterkt de observability-capaciteiten van Citrix verder, waardoor een diepere monitoring en analyse van prestaties en veiligheid mogelijk zijn. Ondanks deze voordelen kan de overgang naar een exclusief en op uitnodiging gebaseerd licentiemodel, gecombineerd met de consolidatie van producten in pakketten, zorgen baren bij sommige klanten die de flexibiliteit en de mogelijkheid om specifieke oplossingen te kiezen op basis van hun behoeften waarderen.
Terwijl Citrix streeft naar het vereenvoudigen en verbeteren van hun aanbod voor klanten, benadrukt deze verschuiving naar multicloud en de strategie van pakketten een groeiende trend in de industrie naar meer gesloten bedrijfsmodellen. Echter, het zou ook bedrijven kunnen aanmoedigen om alternatieven zoals Proxmox of KVM te verkennen, die flexibele en open virtualisatieoplossingen bieden, waardoor het risico van afhankelijkheid van één leverancier vermeden wordt.
