Sinds Broadcom VMware heeft overgenomen, is hun focus geweest om klanten beter te positioneren voor succes in hun digitale transformatie. Door een recente blogpost van Hock Tan, President en CEO van Broadcom, heeft het bedrijf zijn strategische evolutie voor de markt van VMware Cloud Foundation (VCF) uiteengezet, waarbij het de belangrijkste vragen over deze nieuwe richting beantwoordt.
Volgens Mark Thomason, onderzoeksdirecteur bij IDC voor digitale businessmodellen en monetisatie, “blijft de trend om het abonnementsbedrijfsmodel over te nemen snel groeien”. In dit opzicht lijnt VMware zich uit met de industriestandaard, overgaand naar een model dat de bedrijfsvoering vereenvoudigt en voortdurende verbeteringen faciliteert zonder bijkomende kosten, weg van het perpetual license-model dat complexiteiten en hoge kosten met zich meebracht voor nieuwe functies en updates.
Welke oplossingen worden aangeboden en waarom?
Broadcom introduceert twee vereenvoudigde oplossingen: VMware Cloud Foundation (VCF) en VMware vSphere Foundation (VVF). VCF is een op abonnementen gebaseerd private-cloudplatform dat compute, storage, netwerk, management en supportmogelijkheden integreert, terwijl VVF zich als alternatief aanbiedt voor klanten die nog niet klaar zijn voor een complete stack-oplossing.
Wat is de abonnementsprijs voor VCF?
Broadcom heeft de prijzen voor VCF aanzienlijk verlaagd vergeleken met de eerdere VMware-lijstprijzen, wat resulteert in een meer geïntegreerde oplossing die de totale eigendomskosten voor klanten aanzienlijk hoopt te verlagen.
Hoe zal VCF de algemene cloudmarkt beïnvloeden?
VCF zal meer opties en concurrentie in de cloudmarkt introduceren. Het vergemakkelijkt voor bedrijven om hun eigen workloads on-premises te hosten en over te stappen van platform zonder aanzienlijke kosten te maken. Deze flexibiliteit zal een sterkere concurrentie mogelijk maken tussen cloudserviceproviders en zal commerciële en overheidsorganisaties helpen om vooruit te gaan richting digitale soevereiniteit.
Overgang van CSP’s naar een vereenvoudigde oplossing
Broadcom creëert een onboardingproces dat cloudserviceproviders (CSP’s) helpt de servicecontinuïteit te waarborgen. Bovendien past het zijn Broadcom Partner Advantage Premier-programma aan om elke gekwalificeerde serviceprovider te omvatten, waardoor aanvangskortingen en white-label oplossingen worden geboden aan kleinere partners.
Wat betekenen deze veranderingen voor het partner-ecosysteem?
Broadcom zet zich in om waarde te blijven creëren binnen het partner-ecosysteem van VMware. Door VMware’s partner-ecosystemen te integreren in Broadcom’s partnerprogramma’s, wil het bedrijf kanaalconflicten oplossen, de adoptie van producten op lange termijn aanmoedigen en processen vereenvoudigen. Alle actieve resellers van VMware zijn uitgenodigd om zich aan te sluiten bij het Broadcom Advantage-programma, waardoor zij een essentiële rol kunnen spelen in de overgang van het klantenbestand naar het abonnementsmodel en in de transformatie van hun bedrijven met de private cloud-infrastructuur van Broadcom.
Deze initiatieven zijn niet alleen bedoeld om de technologiestack te vereenvoudigen en te standaardiseren om de klantervaring te verbeteren en meer waarde te bieden, maar ze zoeken ook om een hogere winstgevendheid en marktkansen voor partners te stimuleren, wat een belangrijke stap markeert in de evolutie van Broadcom’s marktbenadering.
Bron: Broadcom blog
