Vorig jaar 2023 eind, Broadcom heeft de overname van VMware voltooid voor een waarde van ongeveer 70 miljard euro, wat een van de grootste technologische deals in de geschiedenis markeerde. Deze transactie heeft voor een grote beroering in de industrie gezorgd, vooral binnen het distributiekanaal en partners van het cloud- en virtualisatiebedrijf, waar het significante veranderingen heeft veroorzaakt waarop het kanaal nu reageert.
Hoewel Broadcom significante veranderingen heeft aangebracht in VMware, heeft het bedrijf zijn toewijding aan het kanaal benadrukt, hoewel er serieuze twijfels zijn door de grote veranderingen in de spelregels. Sterker nog, het chipbedrijf heeft verklaard dat het zal blijven samenwerken met zijn partners om innovatieve oplossingen aan hun klanten te bieden. Maar in de praktijk zijn er veranderingen doorgevoerd die niet goed zijn ontvangen, waardoor sommigen zelfs overwegen naar alternatieven te zoeken. In feite hebben velen wereldwijd bevestigd dat ze migreren, en dat is niet altijd eenvoudig.
Veranderingen in het kanaal gedreven door Broadcom
Broadcom’s intentie met het overnemen van VMware was om zijn inzet voor de cloud te versterken. Echter, de directie van het bedrijf heeft een koerswijziging gemaakt met verschillende opvallende punten:
Vermindering van het productportfolio
Broadcom heeft het productportfolio van VMware vereenvoudigd door sommige redundante aanbiedingen te verwijderen en anderen te consolideren. Dit heeft invloed gehad op de kanaalpartners die gespecialiseerd waren in de verwijderde oplossingen, waardoor ze zonder sleutelproducten achterbleven of gedwongen werden om naar andere, duurdere oplossingen te migreren.
Nieuwe bedrijfsmodellen
Broadcom heeft nieuwe bedrijfsmodellen geïntroduceerd voor de verkoop van VMware-producten, inclusief nieuwe partnerprogramma’s en prijsstructuren. Dit heeft de partners gedwongen zich aan te passen en hun bedrijven te herstructureren. Enkele van de meest zorgwekkende veranderingen zijn:
- Einde van de eeuwige licenties: Broadcom heeft de eeuwige licenties van VMware verwijderd en richt zich op een abonnementsmodel. Het verdwijnen van de gratis versie van ESXi en van de eeuwige Vmware Essentials die minder dan 600 euro kostte en daarna ongeveer 80 jaarlijks voor 3 computerknooppunten zijn vervangen door een minimale kosten van ongeveer 4.500 euro jaarlijks om service te verlenen aan 3 knooppunten.
- Nieuwe abonnementsmodellen: Er zijn abonnementsmodellen geïntroduceerd voor VMware vSphere en VMware Cloud Foundation, inclusief opties voor korte en lange termijn en licenties gebaseerd op gebruik.
- Prijsverhoging: De abonnementen van VMware hebben prijsstijgingen gezien, wat van invloed is op gebruikers die afhankelijk waren van eeuwige licenties.
- Veranderingen bij het verlengen van licenties: De verlengingsbeleid is veranderd, wat vereist dat gebruikers zorgvuldig de voorwaarden van hun contracten herzien.
Grotere focus op de cloud
Broadcom heeft meer nadruk gelegd op de cloudoplossingen van VMware, wat zorgen heeft gewekt bij partners die geïnteresseerd zijn in traditionele virtualisatie-oplossingen. Bovendien zijn andere partners gedwongen om te investeren in training en certificering voor deze nieuwe technologieën.
Onzekerheid over de toekomst
Na de overname is er significante onzekerheid over de toekomst van het VMware-kanaal. Sommige partners vrezen dat Broadcom hun afhankelijkheid van hen zal verminderen of zelfs helemaal zal elimineren om de controle over het kanaal te centraliseren. Ze onderstrepen:
- Verkoopbeperkingen: Broadcom heeft beperkingen opgelegd aan het doorverkopen van VMware-licenties, wat het voor kanaalpartners moeilijker maakt om licenties te verkopen zoals ze voorheen deden.
- Partnerprogramma’s: Nieuwe partnerprogramma’s met verschillende niveaus van voordelen en vereisten, die niet altijd gunstig zijn.
- Beperkte Communicatie: Het gebrek aan duidelijke communicatie door Broadcom heeft meer onzekerheid en zorg gewekt onder partners en eindgebruikers.
Gevolgen voor partners
De door Broadcom geïmplementeerde veranderingen hebben serieuze gevolgen gehad voor sommige oude partners van VMware, die hen op verschillende fronten beïnvloeden:
- Inkomstenverlies: De eliminatie en consolidatie van producten heeft geleid tot een afname in inkomsten voor sommige partners.
- Toename van licentiekosten: De veranderingen hebben ook geleid tot een sterke toename van de licentiekosten, vooral met het verdwijnen van de eeuwige licenties.
- Investering Noodzaak: Partners die VMware-producten willen blijven verkopen, moeten investeren in nieuwe trainingen en certificeringen, wat kostbaar is.
- Toegenomen Concurrentie: De toetreding van nieuwe partners tot de VMware-cloudmarkt heeft de concurrentie verhoogd, waardoor het voor bestaande partners moeilijk is om hun marktaandeel te behouden.
- Onzekerheid: Het gebrek aan duidelijkheid over de toekomst heeft grote zorgen gewekt onder de partners.
Heeft Broadcom VMware vermoord voor de massa?
Terwijl Broadcom deze veranderingen doorvoert, zoekt de technologiegemeenschap aandachtig toe. De beslissingen van Broadcom kunnen VMware hebben getransformeerd van een toegankelijke en populaire keuze naar een meer exclusieve en duurdere optie, waardoor velen ernstig alternatieven als Proxmox overwegen voor hun virtualisatiebehoeften.
