Broadcom : Comment le changement de cap a-t-il affecté les partenaires et le canal ?

L’année dernière 2023 à la fin, Broadcom a complété l’acquisition de VMware pour une valeur d’environ 70 milliards d’euros, marquant l’une des plus grandes opérations technologiques de l’histoire. Cette transaction a créé beaucoup d’émoi dans l’industrie, en particulier dans le canal de distribution et chez les partenaires de l’entreprise de cloud et de virtualisation, où elle a provoqué des changements significatifs auxquels le canal est en train de réagir.

Alors que Broadcom a apporté des changements significatifs à VMware, l’entreprise a souligné son engagement envers le canal, bien que posant de sérieux doutes à cause des grands changements dans les règles du jeu. En fait, la société de semiconducteurs a affirmé qu’elle continuerait à travailler avec ses partenaires pour offrir des solutions innovantes à ses clients. Mais dans la pratique, il est vrai que des changements ont été mis en œuvre qui n’ont pas été bien accueillis, faisant que certains envisagent même de chercher des alternatives, en effet beaucoup au niveau mondial ont confirmé qu’ils sont en train de migrer, et ce n’est pas toujours facile.

Changements dans le canal impulsés par Broadcom

L’intention de Broadcom en acquérant VMware était de renforcer son pari sur le cloud. Cependant, la direction de la société a opéré un changement de cap avec plusieurs points saillants:

Réduction du portefeuille de produits

Broadcom a simplifié le portefeuille de produits de VMware, en éliminant certaines offres redondantes et en consolidant d’autres. Cela a impacté les partenaires du canal qui se spécialisaient dans les solutions supprimées, les laissant sans produits clés ou les obligeant à migrer vers d’autres solutions plus coûteuses.

Nouveaux modèles d’affaires

Broadcom a introduit de nouveaux modèles d’affaires pour la vente des produits VMware, y compris de nouveaux programmes de partenaires et des structures de prix. Cela a forcé les partenaires à s’adapter et à restructurer leurs affaires. Parmi les changements les plus préoccupants figurent:

  • Fin des licences perpétuelles: Broadcom a éliminé les licences perpétuelles de VMware, se concentrant sur un modèle d’abonnement. La disparition de la version gratuite de ESXi et de la VMware Essentials perpétuelle qui coûtait moins de 600 euros et ensuite environ 80 annuels pour 3 nœuds de calcul a fait place à un coût minimum de comme 4.500 euros annuels pour servir 3 nœuds.
  • Nouveaux modèles d’abonnement: Des modèles d’abonnement pour VMware vSphere et VMware Cloud Foundation ont été introduits, incluant des options à court et long terme et des licences basées sur l’utilisation.
  • Augmentation des Prix: Les abonnements de VMware ont vu des augmentations de prix, impactant les utilisateurs qui dépendaient des licences perpétuelles.
  • Changements dans le Renouvellement des Licences: Les politiques de renouvellement ont changé, ce qui oblige les utilisateurs à examiner attentivement les termes de leurs contrats.

Focalisation accrue sur le cloud

Broadcom a mis un plus grand accent sur les solutions cloud de VMware, ce qui a inquiété les partenaires intéressés par les solutions de virtualisation traditionnelles. En outre, d’autres partenaires ont été forcés d’investir dans la formation et la certification pour ces nouvelles technologies.

VMware

Incertitude sur l’avenir

Après l’acquisition, il existe une incertitude significative sur l’avenir du canal de VMware. Certains partenaires craignent que Broadcom réduise leur dépendance envers eux ou même qu’ils les éliminent complètement pour centraliser le contrôle du canal. Ils soulignent :

  • Restrictions de Revente: Broadcom a imposé des restrictions à la revente des licences de VMware, rendant difficile pour les partenaires du canal de vendre des licences comme auparavant.
  • Programmes de Partenaires: De nouveaux programmes de partenaires avec différents niveaux d’avantages et d’exigences, qui ne sont pas toujours favorables.
  • Communication Limitée: Le manque de communication claire de la part de Broadcom a généré plus d’incertitude et de préoccupation parmi les partenaires et les utilisateurs finaux.

Conséquences pour les partenaires

Les changements mis en place par Broadcom ont eu de graves conséquences pour certains anciens partenaires de VMware, les affectant sur plusieurs fronts :

  • Pertes de Revenus: L’élimination et la consolidation de produits ont conduit à une diminution des revenus pour certains partenaires.
  • Augmentation du coût des licences: Les changements ont également entraîné une forte augmentation des coûts des licences, en particulier avec la disparition des licences perpétuelles.
  • Besoin d’Investissement: Les partenaires qui souhaitent continuer à vendre des produits VMware doivent investir dans de nouvelles formations et certifications, ce qui est coûteux.
  • Concurrence Accrue: L’entrée de nouveaux partenaires sur le marché du cloud VMware a augmenté la concurrence, rendant difficile pour les partenaires existants de maintenir leurs parts de marché.
  • Incertitude: Le manque de clarté sur l’avenir a généré une grande inquiétude parmi les partenaires.

Broadcom a-t-il tué VMware pour les masses?

Alors que Broadcom met en œuvre ces changements, de nombreux utilisateurs et partenaires cherchent des alternatives à VMware. Des solutions comme Proxmox gagnent en popularité parmi ceux qui cherchent une option plus accessible et moins restrictive. Proxmox offre une plateforme de virtualisation open source qui permet aux utilisateurs d’avoir plus de contrôle et de flexibilité, sans les coûts supplémentaires associés aux nouveaux modèles d’affaires de VMware.

En conclusion, tandis que Broadcom poursuit sa stratégie, la communauté technologique observe attentivement. Les décisions de Broadcom peuvent avoir transformé VMware d’une option accessible et populaire en une option plus exclusive et coûteuse, amenant beaucoup à considérer sérieusement des alternatives comme Proxmox pour leurs besoins de virtualisation.

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